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浩浦工作室

营销策划

营销方式就是核心竞争力，营销方式与风格决定了企业的特质。

好的营销模式可以事半功倍，节省大量人力、物力及财力成本。

一个健全的营销体系,卖点、卖法、 渠道、沟通与执行,需要一条线穿到底,很多的时候,营销失败并非策略不对,而是因为各个环节之间没有有效对接.

成功的营销不在有多少噱头,而在于把工作做透,做精,做细.这是我们一定要认清的事实,太多的失败源于对营销的错误理解和不实期望.

我们的营销策划服务

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营销系统组建:主要针对中小企业,包括营销实战、营销部门组建、人才培训、项目指导 .

营销热点--凡客诚品：一件好穿不贵的百家衣

网络营销没有终点,电子商务的发展也永远不缺主题.其实营销说来很简单,只要改变一点点,借鉴一点点，就可能创造一个新模式.
淘宝、卓越、当当等奠定了大型网超（网络超市）的坚固江山，你可以说他们就是把超市转移到网络上而已，既然如此，如此大的超市都能搬到 网络上，那么在网上仅仅开一家专卖店，只卖一种商品，岂不更容易？当然，你会说，这样的店在淘宝上不比比皆是吗？的确是，但淘宝上的店都太小，而且几乎没有一家有足够的资金为自己做宣传，所有的店都是自家的一亩三分地上吆喝一下而已。而且同样因为资金的关系，淘宝上的店 都做不起规模，大都是小打小闹，也有自创品牌的，但严格说还称不上品牌，只是自己的牌子而已。
于是，局面就暂时这样维持着，大的赚大钱，小的赚小钱，都自得其乐。
但江湖自古难平静，很快江山就被重新分割。
就从去年，2008年的2月27号，一家名为凡客诚品的企业开始在网上出现，而且都是出现在各大门户首页的醒目位置，这是一家专卖经典款式服装的企业，中产风格的品牌名和 和服装款式，干净、简单、素雅、时尚、环保、舒适，T-恤，衬衫，西裤，没有复杂的设计，注重细节和做工，干净简单的颜色，决不出挑但是百搭，不疯赶潮流，但永远都不过时，同样重要的是，价格一点都不贵，全棉 短袖男衬衫两件仅需168元，POLO衫3件199元，BRA-T体验价仅39元（后调为59元），等等，组合式的销售手法一样吊人胃口，好看，好穿，不贵，这样的东西谁不喜欢？开张当日 凡客诚品就接单1982笔！其后，更是一发不可挡，对新浪首页中间长条位置的关注已经成了很多城市白领的每日期待。
凡客诚品就这样以细致精准的产品和市场定位迅速站稳了脚跟。
但最值得关注的还不是其精准的定位，而是它的营销模式，就如本文开头所言，它当下的成功就是实现了一个很简单的道理：借众家之长。
在网络上开服装公司，自创品牌，投入大手笔宣传，而且只做网络宣传，皆在门户网的醒目位置，而网络直销更省略了繁琐的渠道设置，凡客诚品就可以把主要精力放两件事上：产品和品牌。
当然，还有一点。我们可以说在营销模式上凡客诚品并非首创，它copy了网络服装直销老大PPG，但有一点它没有照抄PPG，那就是宣传方式。PPG主要是运用传统媒体，这就意味着烧钱，这也是其后来衰落的一个 重要原因，大量的宣传投入导致了资金链的紧张。而凡客诚品在这点上就切合时势多了，它只用网络，尽管门户网的宣传费也不菲，但比起纸媒或电视或户外等传统媒体，这笔投入是小巫见大巫。
这就是凡客诚品，每样都拿一些，再组合一下，就是自己的了。
现代商业资源是用之不尽的，有时不需要绝对创造，善于摄取和组合也是创造，有现成的元素可以运用，不是更好吗？

撰文：浩浦营销/2009-12-05

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营销动态

*最近,白家粉丝也推出食品网站,接入国内最大第三方支付平台支付宝.以该公司阿宽酸辣粉为例,整箱市场价为87元,网上仅售72元,送货上门,而且无需运费.据白家计算, 实体销售渠道的最大利润率为20%,而网络营销可达30%,因为网络营销成本只有传统渠道的一半.
传统行业对网络渠道依然举棋不定时,白家率先上网,尽占时势之先.

*郭台铭不仅因为与名媛交际甚密而受关注,其更大的新闻价值其实还是在产业内部.最近富士康重庆产业基地已正式签约,重庆被列为其在内地市场发展的重心之一.郭台铭拟在重庆发展生态农业,信息化智能小区及电子产品销售中心等项目.

动态发布:2009-12-06